海南金鹿拖拉机开进马来西亚机械信息行业资讯资讯上网卡

昨天下午，10台崭新的金鹿四轮驱动农用拖拉机被装进两个集装箱，从海口秀英港启程运往马来西亚东马地区的山打根港，这是海南金鹿农机股份发展有限公司取得自营出口权后第3批出口到马来西亚的拖拉机。据预测，该公司今年向马来西亚出口拖拉机将达500台，出口额总计1600万元人民币。

据金鹿集团董事长叶茂介绍，海南农机出口马来西亚，源于他与该国东马地区出口商华人林乔治先生的一段“姻缘”。

马来西亚是世界上最大的棕榈油产品生产国，棕榈油产业链发展迅速。由于新种植园的开发，凸显了机械设备的迫切需要。当时，林乔治正心急如焚地试图寻找到一个企业，能够替他们设计生产一种四驱农用拖拉机，以适应东马地区棕榈园生产的特殊需要。

此时，林乔治遇上了曾在金鹿工作过的出口代理商卜永健，后者马上把技术力量雄厚，在开发热带、亚热带农用机械方面经验丰富的金鹿集团介绍给了他。恰好，为迎合华南地区高温高热、地形复杂的环境，金鹿也正准备开发四驱拖拉机。双方一拍即合，由此开始了5年的合作：从产品试制到试用，到小批量出口，经过不断改进，终于步入了规模出口的阶段。

东南亚地区棕榈园生产条件比较恶劣，树林密布，土质疏松，没有可供农用车行使的道路。因此需要一种前后都有驱动力，类似越野车的，性能强于一般农用车的拖拉机。金鹿配合当地客户经过几年坚持不懈地改进和试验，终于推出一款深受当地种植园业主喜爱的产品。

当地原本习惯用日本改装车，成本很高，光卖价就要1万多美金，每台每次只能拉四五百斤，还因不适应当地环境经常损坏。金鹿每台售价只有日本车的1/2，一天可连续工作8个小时，每车每次可拉2.5吨—3吨，前后轮驱动，没有路也可畅通无阻，兼具棕榈采集和运输的功能，比较省油，维修方便，操作容易。因此在当地市场的份额越来越大。

2000年刚开始时，林乔治只试购了19台金鹿拖拉机，还分了3次购买。经过1年多时间的测试，林决定每年10台的小批量购买。今年开始定期批量定购，每个月30台。

林乔治说，金鹿的农用车在东马棕榈园使用效果非常好，原来只有小业主购买，现在金鹿车已经打入马来西亚最大的国有棕榈生产企业，市场前景越来越好。按照每500英亩土地1台金鹿车的要求，东马当地700万—800万英亩棕榈园，需求量高达1万多台。而且金鹿的产品已经在东马站稳脚跟，正在进入西马地区和印度尼西亚。

目前，金鹿公司正在进一步完善对该车型在耐用性和可靠性方面的改进，同时加强开发力度，将推出一款更加适合当地用户使用特点的升级产品，更好地满足市场需求。

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