太龙照明庄占龙:用科研态度做一盏灯抗结剂

2020-01-14 04:09

光,总是给人无限遐想和力量。“床前明月光”有李白的深深思念,“灯火阑珊处”有辛弃疾的莫名悲喜,“寒光照铁衣”是木兰的坚韧……而商业世界的情感与魅力同样需要光的传递和表达。

照明行业当你置身于服装、家纺、商超、餐饮等各种实体门店时,是什么让你想要驻足体验,是什么让你流连忘返?除了琳琅满目的商品,个性友好的灯光似乎也在发挥着微妙的作用。或明亮、或昏暗、或柔和、或灵动,品牌的文化与个性就在这无声的光影变幻中展现得淋漓尽致。商业照明的重要性不言而喻,谁是商业世界背后的光影“魔术师”?近日,太龙照明实际控制人、董事长庄占龙接受了上证报记者专访,讲述了他的光影之路。

深耕商业照明17年时间,庄占龙已经为太龙照明构建出一套“专业化设计、定制化开发、门对门服务”的成熟商业模式和行业壁垒。2010年以来,公司在全国累计为150余个知名品牌、15万余个零售终端提供商业照明整体解决方案。

在品牌服饰店铺照明为公司奠定了稳定盈利能力的基础上,庄占龙开始将商业照明的目光投向商超、酒店、教育、珠宝等更广阔的细分市场。“未来的商业照明一定会更专业、更舒适、更智慧,具备戏剧效果、体验效果,彰显品牌文化。”庄占龙说。

用科研态度做一盏灯

魔术师总是能创造意想不到的惊喜,庄占龙似乎就具有这样的潜质。你或许想象不到,在商业照明领域深耕17年的庄占龙,最初的职业是农业稻麦研究员。上世纪90年代初,庄占龙曾担任福建省农科院稻麦研究所助理研究员,专注于研究水稻遗传育种。在外界看来,稻麦与照明并没有什么关联度,不过庄占龙告诉记者:“方法论是一样的。我从事照明行业近20年,唯一没有改变的是科研的态度。做灯光及照明服务需要精细核对每一个参数,我一直用科研态度专心做这盏灯。”

事实上,从农转商是基于一个偶然的机会。因工作变动,庄占龙从农科院调到厦门外商投资服务中心,当时正值厦门经济特区成立20周年庆典,一个夜景照明工程使用的一款进口陶瓷金卤灯,引起了庄占龙的注意。这款灯因使用寿命长、发光效率高、显色性好,在户外工程应用中受到青睐。但这款灯的生产技术仅飞利浦等少数国外企业拥有。

由此引发庄占龙思考,为什么我们中国不能生产这样的灯,这种性能好的灯为什么不可以用在室内呢?据悉,当时店铺照明所使用的普遍是节能灯、石英灯。于是,庄占龙等人决定创业,补上国产陶瓷金卤灯的市场空白。

以科研的态度投身商业照明,庄占龙开始频繁地出国看展学习、研究国外照明产品,考察店铺设计要素、灯光系统等,经过近三年的储备积累,庄占龙于2002年创立了厦门太龙——太龙照明的业务前身。

很快,他引领太龙照明首次将陶瓷金卤灯应用到室内服装店铺照明中,替代了当时的节能灯,对店铺照明的空间、氛围等带来了革命性的改变,为公司打响了在商业照明领域的“第一枪”。

新产品如何打开市场?据悉,在福建泉州,集聚着包括安踏、利郎、特步、七匹狼等众多服装品牌,这让庄占龙看到了广阔的市场空间,品牌服饰领域由此成为太龙照明市场开拓的第一站。经过两年的市场培育期,一些品牌服装店明显感受到,照明服务和终端形象的改善为公司所带来的绩效提升。而随着品牌客户店铺在全国扩张,标准化的店铺设计、品牌形象等需求促进太龙照明的市场同步扩大,公司进入快速成长期。

“一核两翼”点亮商业之光

2017年5月,太龙照明登陆a股市场,也将商业照明产业推上资本市场的舞台。近年来,随着我国居民的生活水平逐步提高,尤其是社会消费层级在不断提高,消费者越来越注重其在消费过程中的体验和感受,对消费层次及消费体验提出更高的要求。庄占龙介绍称,商业照明就是应用于商业场所,以满足照亮空间、展示产品的基础性需求,以及营造氛围、提升品牌形象的功能性需求的一种光源利用系统。

目前太龙照明已经形成了集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案,主要产品包括照明器具、led显示屏和光电标识等三类。不同于照明器具在照明应用中的基础和环境照明作用,led显示屏和光电标识主要是品牌和产品的形象展示载体,是商业照明重要的配套产品。

2014年,太龙照明开始拓展led显示屏和光电标识产品,其中2018年度led显示屏收入比上年同期增长316.88%;光电标识收入比上年同期增长182.84%。公司逐步形成以照明器具为核心,led显示屏和光电标识为新增长点的“一核两翼”产品格局。

庄占龙告诉记者,2010年以来,公司已累计在全国范围内为超过150余个知名品牌、15万余个零售终端提供了商业照明整体解决方案。服务的客户覆盖阿迪达斯、安踏、利郎、绫致时装、特步、爱马仕等品牌服饰领域,永辉超市、盒马鲜生、世纪联华等商超领域,以及金牌橱柜、富安娜等其他细分领域。其中,品牌服饰店铺照明领域仍是公司主要收入来源。

在庄占龙看来,商业照明绝不是简单的一盏灯、一束光能够诠释的,而是要将客户的品牌形象、企业文化、产品理念等融合在光影的变幻中,而这正是商业照明产业的价值所在。

“一些奢侈品牌商最早发现商业照明的价值,他们特别注重营造购物环境和气氛,灯光不仅能够带来舒适感,产生戏剧性效果,甚至还能提升产品的品质。灯光的画龙点睛作用,往往能够吸引消费者在店铺停留更长的时间,增强其消费体验。”庄占龙非常看好商业照明市场前景。

让商业照明更加智慧

商业照明市场看上去很美,那么,会不会受到通用照明领域的龙头强势竞逐?太龙照明是否已经建立起行业门槛和自己的护城河?

庄占龙对此显得胸有成竹:“与通用照明生产商相比,公司提供的是个性化、定制化的产品,并在店铺照明领域深耕多年,具备丰富的设计经验,大大减少了与品牌方的磨合时间成本。

同时,与市场上大量存在的、仅服务几个核心客户的商业照明服务供应商相比,公司在后续的零售终端追踪、订单处理效率、配送和服务等方面也体现出更高的水平和更快的响应速度,能够最大限度减轻客户终端门店装修所承担的时间和机会成本。”

庄占龙进一步解释:“单一做灯具门槛并不高,且产品出售后交易就结束了,但太龙照明定位的是高端品牌商,不仅提供了照明产品,更是提供了照明相关的品牌形象初创设计、终端门店设计以及完整的售后服务,我们在国内300多个城市设有售后办事处。公司的核心竞争力在于专业化设计、定制化开发、门对门服务。”简言之,太龙照明与客户所形成的服务黏性,以及在长期服务高端品牌商过程中积累的经验是后来者难以突破的。

面对商业照明广阔的市场空间,庄占龙计划为太龙照明插上“智慧”的翅膀,让公司的光影之路走得更智慧,走出小而美,走向大而强。

据悉,太龙的研发团队已经在储备智慧照明、智慧店铺等灯联网、物联网相关技术和产品。同时,公司未来不排除通过并购等方式引入互联网、物联网等资产助力打造智慧店铺。

庄占龙告诉记者,未来智慧店铺的商业照明系统会更具体验感、智能感、科技感,而且更加节能、环保,结合蓝牙、5g等通信技术,以及大数据、人工智能、云计算等软科技,实现店铺的互联网、数据化、智能化管理,最终为消费者提供更具个性化的服务、更具智慧化的消费体验。

太龙照明一直充当着商业世界幕后的光影“魔术师”。登陆资本市场2年来,在照亮众多知名品牌客户的过程中,公司自身仍是一个小而美的“光源”。对于如何走向大而强,庄占龙为公司规划了纵向、横向两条路线:一是深耕品牌服饰领域,进一步将市场拓展至家居家纺、商超、餐饮、酒店、珠宝、教育等更广阔的商业照明细分市场,纵向做强产业优势。

二是借助商业照明所积累的技术优势、服务优势,横向将业务延伸至整个店铺体系,以及工程照明等更广泛的领域,让更多的客户享受到专业的商业照明服务能力,做大公司产业版图。

纵、横市场的快速扩大,对公司商业照明配套产品产能提出了直接的考验。对此,庄占龙在上市之时已未雨绸缪。据悉,太龙照明上市募集资金约2.2亿元,主要用于产业基地和设计研发中心的建设。

庄占龙欣喜地告诉记者:“随着2019年部分新厂房逐步建成投入使用,公司的产能有望加快释放,设计和开发能力将进一步提升,推动公司各领域照明业务发展进入快车道。”

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