伊顿2011代理商大会拉开中国市场新征途绥芬河

伊顿2011代理商大会 拉开中国市场新征途

伊顿2011代理商大会 拉开中国市场新征途

从1911年一个生产七个车轴的作坊,发展成为2011年销售额达137亿美元的全球性多元化动力管理公司,伊顿跨过百年，这既是一个了不起的里程碑，又是下一个新征途的开始。

在中国市场，这家老牌企业从1993年进入并在山东济宁设立首家合资企业开始，通过并购、合资和独资的形式迅速发展，并在近几年试图使自己成为中国UPS市场的领跑者。

达到这样的目标并没有想象中艰难，有相关数据显示，伊顿在UPS市场占有率已达到23.6%，在中国市场排名第一。而2010年伊顿在中国的收入达到10亿美元，接近其全球收入的10%，成为其增长最快的市场之一。

当然，这样的骄人成绩与数百家的代理商密不可分，伊顿八成以上的UPS产品都是通过渠道销售，代理商在伊顿前进过程中扮演着重要而无可替代的作用。

2011年新年伊始，伊顿将其2011年代理商大会选定在台北，来自中国大陆、香港和台湾以及越南、日本200多位伊顿电气代理商成为此次大会的主角，伊顿对于优秀的代理商给予了奖励，希望以此来回馈这些并肩作战的渠道商。

“大中华区是伊顿全球成长最快速的市场，在过去的几年中，表现出了强劲的增长势头，我们希望在新的一年中，这种快速增长得以继续并得到加强。”伊顿公司电气集团亚太区总裁蔚阮欣(Revathi Advaithi)在渠道大会致辞中说。

伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明表示，中国市场的潜力巨大，有充足的扩展空间，这就意味着伊顿与广大的渠道商合作将更加密切和频繁，未来伊顿将继续强化与经销商的合作关系，促使伊顿的业务能在2011年上一个新的台阶。

整合

回顾2010年，能够取得骄人的业绩，来源于近几年伊顿的战略布局，上世纪九十年代后，伊顿通过收购拓展电气业务的脚步明显加快，先后于1994年收购西屋电气、2004年收购爱克赛、2007年收购MGE办公保护系统，随着2008年收购台湾飞瑞集团，拥有了在中国UPS市场的一线品牌山特，伊顿的全球产品和销售区域布局基本完成，这也为中国市场日后的快速增长打下了坚实的基础。

UPS市场的发展经历了一个快速整合的过程， UPS市场也从大机和小机不同领域的竞争阶段，开始过渡为UPS厂商全产品线，综合能力的比拼，伊顿也是顺应了市场格局的这种调整。

经过几次的并购之后，伊顿实现了从小功率到大功率段UPS的全线产品覆盖。2010年,经过两年多的整合,伊顿在中国市场对其渠道销售体系进行了重新的规划和梳理,将产品线按照功率段进行了重新的划分,将销售团队按产品功率分成了三大部分：IT渠道负责≤20KVA产品,将主要面对SMB;SI负责20KVA～100KVA产品;LSG(Large Systems Group)负责≥100KVA的产品。伊顿产品功率将销售团队和渠道架构分成了三个部分，同时也是将伊顿和山特原有的渠道进行了划分。 同时，IT渠道与SI团队均按照区域划分，共分7个大区，LSG则按照行业划分。

通过这样的调整和设计，伊顿满足了不同的客户需求，使得不同的产品线都有了针对性的销售策略和支持，促进了公司资源的合理调配，提升了销量，这也是伊顿在2010年保持稳定增长的主要原因。

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