工程机械企业必须跳出过度促销怪圈压力计

“坐在中国的办公室里，永远不会知道美国客户的实际需求。”日前在京举行的“徐工起重机价值提升工程”新闻发布会上，徐工集团董事长王民特别强调了企业“走出去”和技术创新的关键作用。“过去，中国工程机械行业让世界感到惊讶的是其巨大的市场；现在，我们让世界惊讶的不再是规模，而是我们对产业的领悟力，尤其是在产品、技术上的创新力与创造力。”他说。

王民在此次新闻发布会上概括了徐工集团科技创新的途径。首先，企业自主研发。在核心零部件这一工程机械行业的瓶颈发展上，徐工依靠自主研发，在高端液压油缸、新型变速箱等关键环节获得了重大积极突破。其次，与德、美、韩等多国企业合资，通过联合创新、协作创新，在回转支承、驱动桥、发动机等关键环节实现了跨越式迈进。第三，徐工以从欧洲并购的两家企业及在建的徐工欧洲研究分院为平台，加快了在泵、阀、马达等液压元件核心技术上的全面提升。据介绍，2010年至今，徐工推出了一大批高新技术产品，不断填补中国工程机械行业的空白。

王民提供的数据显示，在2011年度全球工程机械制造商50强排行榜上，徐工集团再度领军中国企业，进入全球10强之列，排名由上届的第9位提升至第7位。王民透露说，徐工集团力争2012年实现营业收入1000亿元，进入全球工程机械制造商前5强；2015年实现营业收入3000亿元，进入全球工程机械制造商前3强。

中国工程机械工业协会会长祁俊表示，在2011年50强排行榜上，还有10家中国工程机械企业进入50强之列，这显示了中国工程机械行业整体实力的增强和在全球产业中地位的不断提升。

王民表示，今后徐工必须将“提升用户价值”推到一个更高的层面。徐工重型总经理孙建忠表示了更坚定地兑现用户价值最大化的承诺，徐工提出了“内铸精品、外塑形象”的全新理念，并全力推进四大价值提升工程――产品品质提升工程、盈利模式改善工程、产业技术升级工程、市场体系建设工程。

祁俊表示，随着越来越多国外企业的进入和本土企业的崛起，中国工程机械行业的竞争愈发白热化。为了抢占更多的份额，很多企业都把注意力集中在攻市场上。

祁俊说，激烈的竞争下，为了保证销量规模持续增长，企业开始在营销尤其是促销上大做文章。特别是在以起重机、挖掘机等为代表的细分领域，2010年以来，价格竞争愈发激烈，“零首付”、“变相降价”等手段被频繁使用。他对这些行业现象提出了批评。他说，短期内这些手段可以带动销量，让企业实现规模增长，但从长远看，这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展，也会降低用户进入的门槛，扰乱施工市场的秩序，影响用户群体收益和价值实现。“这是整个行业都不愿意看到的，也是我们必须避免的”。

祁俊表示，为了中国工程机械行业的持续健康良性发展，也为了保证企业与用户的价值，企业必须跳出“过度促销”怪圈，必须在发展模式和发展动力上，实现转换。

据了解，近几年，中国工程机械行业快速发展，行业规模迅速扩大，2010年中国已经成为全球最大的工程机械市场。祁俊表示，目前，中国工程机械市场正处于高速成长期，尽管期间可能会出现一些市场波动，但未来10年甚至更长的时间，这种高速发展势头不会发生改变。

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